マーケティングマネージャー/ 東京

採用背景

業務内容

■役割 マーケティングマネージャーは、以下を目的として日本市場におけるマーケティング戦略の策定および実行を担います。 ・当社 Japanを信頼できるグローバルITサービスパートナーとして、ブランド認知度を向上させる ・エンタープライズ／大手顧客向けの高品質なB2Bリードを創出し、営業活動を支援する ・ITサービス（DX、AI、クラウド、ソフトウェア開発、システムインテグレーション）の事業成長を推進する ・日本におけるマーケティング部門のマネジメントおよび組織強化を行う ■ポジションの特徴 ・社長直轄の組織として、経営層やセールス、デリバリー、コンサルティング部門責任者と協調して、業務にあたっていただきますので、会社全般の知識だけでなく、進んだＩＴ技術、マーケティング技術などを学んでいただくことができます。 ・約10名が所属し、外注パートナーのメンバー含めて業務を遂行しています。情報発信やデジタルマーケティング、セミナー企画など各種業務について主体的に企画していただき、実行までをリードしていただきます。 ・当社のDXサービス、自社プロダクトを学んでいただくことで、最新IT知識を習得することができます。 ・日本とベトナム両国の架け橋として、トップ企業関係者に加え、政府関係者の方々とを繋ぐ支援をしながら、新たなビジネス機会を創出する役割を担うことができます。 ■主な業務内容 1. 戦略的マーケティング／Go-To-Market ・当社 Japanの事業戦略に基づき、日本市場向けの中長期マーケティング戦略を策定 ・グローバルIT／コンサルティング企業との競争環境の中で、当社 Japanのブランドポジショニングを確立 ・以下サービスに関するGo-To-Market戦略の策定および実行 - デジタルトランスフォーメーション（DX） - AI／データ／クラウド - ソフトウェア開発／システムインテグレーション ・マーケティング施策が事業成長に直結するよう、営業・プリセールス・デリバリー部門と密接に連携 2. B2Bデマンドジェネレーション／リード創出 ・B2Bマーケティング施策の企画・実施 - リード獲得キャンペーン - エンタープライズ顧客向けAccount-Based Marketing（ABM） - セミナー、ウェビナー、ワークショップ、展示会（Japan IT Week、CEATECなど） ・営業部門と連携し、マーケティングファネル（MQL／SQL）の構築・管理 ・リードの質およびコンバージョン率のモニタリングと最適化 3. ブランディング／コーポレートマーケティング ・日本市場における当社 Japanのブランド管理 - 日本語Webサイト - 会社案内、ブローシャー、提案資料 - プレスリリース、PR、メディア対応 ・日本企業文化（信頼・品質・長期的パートナーシップ）に適したメッセージの発信 ・必要に応じて、日本国内の広告代理店・メディア・ベンダーと連携 4. コンテンツマーケティング／Thought Leadership ・マーケティングコンテンツの方針策定および承認 - 導入事例（ケーススタディ） - ホワイトペーパー - AI、DX、クラウド、オフショアITサービスに関するインサイト ・当社 JapanのThought Leadershipの確立（業界をリードする発信力）の確立 - 経営層インタビュー - 業界インサイト記事 - パートナー（AWS、Microsoft、Googleなど）との共同コンテンツ ・日本の顧客にとって価値の高いコンテンツ品質の維持 5. デジタルマーケティング／マーケティング分析 ・デジタルマーケティングチャネルの管理 - Webサイト／SEO - LinkedIn（B2B） - メールマーケティング ・マーケティングデータおよび分析を活用した、施策の効果の可視化 ・CRM／マーケティングオートメーションツール（HubSpot、Salesforceなど）の導入・活用促進 6. マーケティング部門のマネジメント ・マーケティングチーム（社内・外部ベンダー含む）の管理および育成 ・マーケティング部門のKPI／OKRの設計・運用 ・マーケティング予算の管理 ・当社 Japanの経営陣およびグローバル本社への定期報告

採用要件

応募資格/応募条件 ■必須要件 ・マーケティング実務経験：8年以上 ・マネジメント経験：3年以上（マネージャー／部門責任者レベル） ・B2Bマーケティング経験 ・日本語：ビジネスレベル（ネイティブまたはJLPT N1相当） 歓迎条件 ■経験 以下分野での経験がある方 ・ITサービス ・システムインテグレーション ・ソフトウェア開発／アウトソーシング ・コンサルティング／DX ■スキル・知識 ・ITサービス関連業種における広報・マーケティング業務経験 ・ITサービス・コンサルティング市場やデジタル技術動向に関する関心、知識と理解 ・日本におけるエンタープライズB2B購買プロセスへの深い理解 ・営業およびビジネスステークホルダーとの協業経験 ・戦略的思考力、ステークホルダーマネジメント力 ・経営層向けプレゼンテーションスキル ・グローバルデリバリー／オフショアITモデルへの理解 ■言語・文化 ・英語：ビジネスレベル（グローバル本社との業務対応） ・日本の企業文化および日本顧客とのビジネス慣行への理解 主なKPI（参考） ・日本市場におけるブランド認知度 ・B2Bリードの数および質 ・セールスパイプラインに対するマーケティングの貢献度 ・キャンペーン／コンテンツの効果 ・経営層および営業部門の満足度 キャリアパス・成長機会 ・当社 Japanのマーケティング最高責任者やAPAC市場のマーケティング責任者になる可能性あり ・当社の日本市場における中長期成長戦略への参画 ・グローバルIT企業、多国籍企業、高いインパクトを持つ環境での活躍機会 当社で働く魅力 ・日本有数のグローバルITサービス企業 ・DX・AI・クラウド分野で急成長中の市場 ・高い裁量権を持ち、成果と影響力を実感できる環境 ・マーケティングを単なるサポートではなく、ビジネスパートナーとして位置付ける企業文化