AIプロダクトチーム・事業開発(BizDev)

採用背景

業務内容

■概要（事業・プロダクト） 現在、当社で開発している「exaBase予測・分析」は、データサイエンティストを必要とせず、直感的なUXでAIを用いた予測・分析ができる分析支援ツールです。汎用性の高いAIエンジンを搭載し、人事・採用、営業、マーケティング等様々な領域で活用できる、大きな可能性を秘めたプロダクトです。 今回オファーするのは、そんなAIプロダクトを育てる中核メンバー：事業開発ポジションです。プロダクトの事業開発から、アライアンス企画・開発やお客様のデータ分析支援、マーケティング・セールス活動まで、幅広く裁量をもって事業を推進する役割になります。 ■具体的な担当業務 ◇プロダクトの事業開発（企画・実行） ・アライアンスパートナーの開拓・共同サービスの企画 ・顧客営業担当と連携したコンサルティング営業・プリセールス ・その他、チームとして実施する営業企画・施策実行 ◇アライアンスパートナーと提携したサービス企画・開発 ・サービス内容／提供形態検討 ・サービス策定にあたっての実証実験の企画・実行 ・サービスの業務要件／システム要件検討 ・アライアンスパートナーとのシステム連携プロジェクトマネジメント ・ビジネスモデルや提供価格・卸価格の決定 ・営業用コンテンツの検討、作成支援 ・アライアンスパートナーマネジメント ※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 ■本ポジションの特長 サービスや事業の構想を作って終わりではなく、その後の開発・サービスローンチまで担うことができます プロダクト・組織ともに初期フェーズであるため、プロダクトのグロースや組織立ち上げに深く関われます まだまだ成長中のプロダクトなので、決まったパッケージを売るのではなく、お客様の目線に立って一緒にプロダクトを改善・進化させられます AI/データサイエンスという、今後の社会でますます重要になる分野の知見・経験を得られます プロダクトを提供する過程で、1社1社のお客様の課題を解決しながら（1to1の価値提供）、それらの解決策をプロダクトに還元・実装することで顧客全体の課題解決を支援する（1toNの価値提供）ことができます

採用要件

【必要要件】 BtoB向けIT系ソリューションの営業・営業企画・コンサルティング業務経験（SIer、業務コンサル、ITソリューションベンダー等） お客様と向き合い、課題を深く理解した上で最適なソリューションを検討し、提案・受注を行った経験 【歓迎要件】 ・システム開発プロジェクトへの参画経験 ・AI・データ分析に関する業務経験 ・SaaS系商材に関する業務経験 ・営業・事業開発におけるメンバー育成・組織づくりの経験 その他、以下のような姿勢を持った方にジョインしていただきたいです！ ・目標達成を第一に考え、必要な業務を主体的に拾う・作り出す ・チームで成果を出す意識を持ち、他のメンバーを尊重・信頼・支援する ・企画して終わりにせず、スピード感をもって実行する ・難しい状況でもあきらめずに、「どうすればできるか？」を考える