【eiicon】インキュベーションセールス＆プロジェクトマネージャー(大手企業の事業創出支援)

採用背景

業務内容

【eiicon】【インキュベーションセールス ＆ プロジェクトマネージャー(大手企業の事業創出支援) 】大手企業の新規事業創出を伴走支援／リリース4年で登録企業数18,000社突破 【eiiconについて】 新規事業創出の手法の1つである、 オープンイノベーションに特化したサービスを展開 。 『価値ある出会いが、未来を創る』 というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、 2017年2月にサービスを開始いたしました。 現在では 日本最大級のマッチングプラットフォーム『自社のマッチングプラットフォーム』 など、 累計登録社数18,000社 、 上場企業の7社に1社が利用するサービス を展開しています。 市場としてもまだまだ新しく、 市場自体をつくりあげている 段階です。 オープンイノベーションが当たり前に行われる世の中を目指しています。 詳しくはnoteもご覧ください： 【オープンイノベーションとは、注目される理由】 オープンイノベーションとは、 新規事業創出の手法の1つ です。 自社だけでなく 、他社や大学、地方自治体、社会起業家など、 異業種、異分野 が持つ 技術 や アイデア 、 サービスなどを組み合わせ 、 革新的なビジネスモデル、サービス開発等につなげる方法です。 これまで企業では、ノウハウの流出を恐れ、自社内のみで新規事業開発を行ってきました。 しかしながら、昨今の 「消費者ニーズの多様化」「商品サイクルの短期化」 から、 よりスピーディーに事業創出が求められる ようになったことで、現在注目を浴びています。 【サービス内容】 ■プラットフォーム『自社のマッチングプラットフォーム』 提携先パートナーと繋がることのできる、 日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム です。 累計登録社数18,000社 、 上場企業の7社に1社が利用 するサービスです。 ■メディア『自社メディア』 事例やノウハウの発信するメディアサービスです。 オープンイノベーションを当たり前のものとすべく、情報発信を行っています。 ■イベント 主に大手企業が提携先を見つけるために活用する手法です。 eiiconではイベントのコンセプト策定など企画～実行までをサポートします。 アクセラレータープログラム ※大手企業が新興企業（ベンチャーなど）に対し、協業・出資を目的として募集を行うこと。 事例： ビジネスビルド 事例： アイディアソン 特定のテーマを決めて、そのテーマについてグループ単位でアイデアを出し合い、その結果を競うというイベントです。 事業化をゴールに定めており、リソースを保有する会社が参加者として集うのが特徴です。 事例： ■ハンズオン コンサルティング オープンイノベーションによる、インキュベーション(事業創出)に必要となる以下フローに深く入り込み、伴走しながら成功までを支援します。 ■構想・立上げ期 (社内体制構築) ・社内合意形成 支援 ・体制構築 支援(組織体制、決済フローなど) ・全体構成の企画 ・テーマ、プロセス、スケジュール設計　など ■体制構築・パートナー(提携先)探し ・審査項目、評価基準 設計 ・提携企業 選定アドバイス ■実行 (インキュベーション支援) ・アイディアのブラッシュアップ 支援 ・チームビルディング ・タスク整理、スケジュール、ゴール設定　など 【直近のプロジェクト例】　※敬称略 〇 NTT東日本 ：地域課題解決　×　スマート○○プロジェクト 〇 三菱地所 ：Work ＆ Life Innovation 2018プロジェクト 〇 サントリー ：ベンチャー共創プロジェクト 〇 ポーラ ：POLA BUSINESS BUILDプロジェクト 〇 東京電力エナジーパートナー ：新電気を活用した新たなサービス・ソリューションの創出プロジェクト 【仕事内容】 オープンイノベーション活用による新規事業創出の成功に向け、 インキュベーションセールス ＆ プロジェクトマネージャー として、 主に 大企業様 の 経営企画部門 や 新規事業企画部門 の方と パートナーシップ を築き、 伴走支援 を行っていただきます。 【組織体制／担っている業務】 組織は、以下のように別れています。 ■インサイドセールス ⇒ 顧客の真の課題をヒアリングし、新規有効商談の獲得を担う ★インキュベーションセールス ＆ プロジェクトマネージャー ⇒顧客課題解決のソリューションを提案。受注した案件のプロジェクトマネジメントを担う ■プロジェクトディレクション ⇒プラットフォームで提供するPR記事や、イベントのディレクションを担う 【具体的な業務内容】 ■インキュベーションセールス ・インサイドセールスからパスを受けた商談にて、顧客視点での課題解決を提案し受注。 ※提案内容は、チームでアイディアを出し合う場合もございます。 ■プロジェクトマネージャー ・受注した案件のプロジェクトマネージャーとして、顧客と密なコミュニケーションをとり、 プロジェクトの全体企画・設計～進捗管理までを担います。 ◎戦略策定フェーズ ・技術ノウハウを持つ企業と提携すべきかの整理、アドバイス ・全社戦略における、プロジェクトの位置づけの明確化 ・目指す成果に合わせた、プロジェクトの実施事項の具体化、洗い出し ◎ 体制構築・パートナー(提携先)探し ・ 組織体制や決済フローの構築支援 ・PR記事や、イベントの、コンセプト企画・設計、全体ディレクション ・スケジュール管理 ・パートナー(提携先)企業の選定基準の作成支援 ・書類選考や、面談時の選定アドバイス ◎実行フェーズ ・アイディアのブラッシュアップ支援 ・ゴール設計 ・検討タスクの整理、進捗ツールの作成支援 ・チームビルディングサポート 【補足事項】 オープンイノベーションは、まだまだ当たり前のものとなっていません。 eiiconでは オープンイノベーションがあたりまえに行われる世界 を目指していますので、 伴走支援を行う中で 顧客を牽引し、 顧客がまだ見ぬ世界を描き推進する 重要なポジションです。 【本ポジションの魅力】 ■オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、 マーケット自体を作りスタンダードを確立 していく段階 です。 ■また、eiiconとしても 立ち上げ約4年のスタートアップ であり、 商材も組織も確立しきっていません 。 ■その分、様々な チャレンジや変革が可能 な段階 ですので、そういった環境で 広い裁量権 を持ち、仕事をされたい方にとっては非常に魅力的な環境です。 ■ クライアントは、 超大手企業の経営企画部門や、新規事業企画部門 の方々です。 そういった方とパートナーシップを築き、 新規事業戦略に深く入り込み支援 できるお仕事です。 【組織について】 ■全約40名 ほどの組織です。 ■エンジニアやクリエイティブなどのメンバーは業務委託社員がメインとなり、 全体の約半数が業務委託社員 となります。 ■メンバーは、 20代・30代の社員が中心 で、 フラットで活気ある環境 です。 ■ビジョンに共感し、「0→1で事業を立ち上げたい」など、 明確な スタートアップマインド を持って取り組む者ばかりです。 ■大手のグループ企業ながら、 雰囲気はベンチャーそのもの 。 新しくジョインした方も、その雰囲気やチームのマインドに共感いただいています。 【会社全体の風土・カルチャー】 「チームワークとプロフェッショナリズム」 情報はオープン。個人のミッションは定めていますが、役割の制限はありません。自分の持ち場は自分でやり遂げるプロフェッショナリズムを持つメンバーが揃い、チーム全員で事業とカンパニーを創っています。 「フラットな組織」 年次・経験は関係ありません。意見を言い合う場が多く、自ら手を挙げれば機会は無限です。“やりたい”と思ったことは、事業とカンパニーにとって良い提案であれば制限なく実現できる環境と言えます。もちろん、昇給や評価の制限もありません。 「働くことは、人生の時間を使うこと」 1日の大半の時間を使う仕事を通じて、自分はどうありたいのか？何のために働くのか？ 世の中に1つでも価値提供できるサービスの提供を目指しながら、メンバー1人1人の人生にも向き合い大切にしています。

採用要件

【必要なご経験】 ■企業戦略(経営・事業・マーケなどの)における、 コンサルタント経験or企画経験orソリューション営業経験 をお持ちの方 ■セールス活動(受注を意識したご提案) を行った経験 ■多数のプロジェクトを並行して進めるなど、 マルチタスク能力 のある方 【歓迎するご経験】 ■プロジェクトや事業推進 の オーナー を担ったご経験をお持ちの方