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経営企画

国内Webマーケティング・DX企業

【オープンポジション】ビジネストップタレント

想定年収
1,000万円 〜 2,000万円
勤務地
関東
仕事内容
■仕事内容■ 現状、当社では複数事業を展開しており、各事業において複数職種を募集中です。エントリー後、登録内容を拝見させていただき、合格者の方にはご経験やご志向性に合わせて最適なポジションをご提案させていただきます。以下、募集ポジションの一例となります。 ▼事業企画/事業開発 MI（マーケティングインテリジェンス）事業、DX（デジタルトランスフォーメーション）事業、海外事業、医療事業、ブロックチェーン事業などの既存事業に加え、事業部内外での新規事業等、複数事業を同時進行的に運営しているのが当社の特徴です。担当事業における課題抽出からその解決のための企画・実行まで、担当事業の推進における業務を担当いただきます。 ▼アライアンス/パートナーセールス 主にクライアントに対する折衝業務がメインです。担当商材を提案するのはもちろんのこと、新規商材の開発やチームマネジメント、メンバー育成や事業部間連携等、ポジションの枠に囚われずにお任せできるミッションは積極的にお任せします。 ▼分析/マーケティング 各事業におけるデータ分析やプロモーション、マーケティングを担当いただきます。既存のやり方に囚われずに、新しい施策を試しながら常にアップデートしていくのが当社の特徴です。探究心が強く、本質的な課題解決を望む方におすすめです。 ▼プロダクト開発 担当プロダクトにおいて、エンジニアと連携しながらプロダクトの方向性を導くポジションです。もちろんビジネス側とも連携し、実現したいことをプロダクトにどう落とし込むか、技術的な側面からアプローチします。
公開日：
内部監査・内部統制

国内大手ソフトウェア品質保証企業

内部監査室

想定年収
800万円 〜 1,400万円
勤務地
関東
仕事内容
当社は毎年成長をしつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。 創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。 経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。 現在はビジネス拡張による組織体制の強化を図っており、特に強固なコーポレートガバナンス体制の構築は重要なミッションとなっております。 今回はミッションの中心となる内部監査室メンバーを募集いたします。 急成長中の会社において、内部監査体制の継続的な強化にともに取り組んでいただける方をお待ちしております。 ※ご経験によっては別の役職をご提案させていただきます。 ■具体的な仕事内容 内部監査業務全般 ・J-SOX監査の整備／運用状況評価 ・グループ全体の業務監査 ・グループ監査役監査のサポート ・監査法人対応 ■配属先について 内部監査室ではガバナンス体制を強化するためのグループ全体におよぶ効率的な内部監査体制の整備に取り組んでいます。 急成長するプライム市場上場会社にて経営層に近いポジションで内部監査（業務監査）、内部統制監査（J-SOX）などの経験を積んでいただけます。 積極的なM&Aに着手しておりますので、グループ会社の内部監査の計画立案・推進に加えて監査役を担当していただく場合もあり、監査役の経験を積むことも可能です。 フラットなコミュニケーションのなか、おもちの知見を大いに発揮し邁進していただける環境です。
公開日：
営業

国内HRテック企業

インサイドセールス

想定年収
400万円 〜 650万円
勤務地
関東
仕事内容
＜ミッション＞ インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初に当社と接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者として当社の成長に貢献します。 ＜具体的な業務内容＞ ● ターゲット企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール ● 展示会への参加・ウェビナー運営による新しいリード顧客の獲得 ● CRMツールを利用した課題分析 ＜配属部署＞ これまでのご経歴やスキルを考慮して、以下のいずれかの領域（部署）に配属いただきます ※内定オファー時に配属部署を伝達想定 ● エンタープライズ領域/SMB領域 － ターゲット企業：エンタープライズ企業から中堅規模の企業のいずれかを担当 － 業界：物流、飲食、小売業界を中心とした企業群 ● 新規市場領域 － ターゲット企業：新たに導入拡大を狙う企業群 － 業界：ホテル、介護、クリーニング業界を中心とした企業群 ＜やりがい・魅力＞ ● 市場で類を見ないほど圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立ってセールスの視点で事業に関わることが可能 ● 管理職の平均年齢が32.5歳と、年齢問わず大きな裁量と責任を持って働くことが可能 ● 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスあり ● 平均残業時間は20-30時間/月ほど、フレックス勤務も柔軟に利用可能（お子様を持つ社員多数在籍）
公開日：
事業企画・事業推進

国内AIテック企業

【セールス】アセスメントデータ×AIを活用したHRTech事業

想定年収
504万円 〜 960万円
勤務地
関東
仕事内容
本ポジションでは、日本企業のDX人材育成を支援する自社プロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のセールスポジションを募集します。 労働人口の減少が深刻化する日本において、今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである「DX人材育成」を切り口に、企業のタレントマネジメント支援を行っていただきます。 ● 企業の事業成長における組織およびDX人材育成などに関わる課題ヒアリング ● 組織課題に応じた、「exaBase DXアセスメント&ラーニング」を活用したコンサルティング提案 例）理想の事業・組織状態の整理、活躍人材の定義、育成計画の策定、適切な育成コンテンツの提案など ● 受注後の顧客フォロー └ 受注後フォローはカスタマーサクセスがメインに担当しますが、セールスも一部協働しながら、顧客の中長期の事業成長および組織成長の実現に向けて伴走いただきます。 ● 顧客接点を通じて得た知見をもとに、定期的なプロダクト開発会議におけるフィードバック ※2023年より上場企業などを対象に人的資本の情報開示が義務化され、採用や育成、労働環境に関する「人」にまつわるテーマへの注目がより高まっております。 その市場環境下において、今後の日本社会のスタンダードとなる「DX人材育成」の市場をこれから作り上げていく、エキサイティングな経験を積むことができます。 ＜担当いただくプロダクト＞ 生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況とも言われております。 「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。 リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約1400社150,000名以上 にご利用いただいています。 ＜ポジションの面白さ＞ ● 大企業の人材育成におけるアセスメントデータ×AI技術を有するため、他HRサービスと比べてもユニークなポジショニングです。この技術を武器にした戦略的なタレントマネジメント/マルチプロダクト展開に挑戦ができます。 ● 国内の人材育成市場で5000億円、タレントマネジメント市場では2兆円以上の大規模な市場へ挑むことができます。 ● セールスにとどまらず、BizDevやプロダクト企画に近い業務などに、ご自身の意思で積極的にチャレンジ頂ける環境があります ● 社員の採用?育成、活躍支援を通じて、日本企業のHRを変える本質的な取り組みに関わることができます。 ● 私たちの顧客の大半は数千名超えの大手企業です。企業の内部構造、意思決定のプロセス、ビジネス戦略や市場戦略を深く理解することで組織のダイナミクスを理解し、ビジネスパーソンとしてのスキルを伸ばすことができます。
公開日：
営業

国内HRテック企業

事業開発_セールス

想定年収
450万円 〜 650万円
勤務地
関東
仕事内容
当社サービスによる課題解決のインパクト、収益性が見込める市場（業界/業種）を新たに開拓し、新規顧客獲得からカスタマーサクセスまで一気通貫での事業開発セールスを担います。 ■新規顧客のアポイント取得、商談、申込獲得 マーケティングやインサイドセールスからのリードを受けとり、商談以降のフェーズを担います。 同時に既定のやり方にとどまらず、市場開拓を目的とした活動に柔軟に取り組んでいただくことも可能です。 ■既存との商談、利用拡大に向けた取り組みと当社導入拠点増・募集人数増に向けたプロジェクトマネジメント ＜ミッション＞ 新規顧客の獲得、カスタマーサクセスを通じた新たな業界/業種における当社のPMFの検証 ＜役割＞ ● 新たな業界/業種のおける当社の顧客ニーズの探索 ● 新規顧客開拓および既存クライアントにおける利用拡大 ＜具体的な業務内容＞ ● 顧客の業務コンサルティング ● 当社導入時の受け入れマニュアルの作成 ● ヒアリングによる課題の特定（課題例：短期or長期の人手不足、人件費、売り上げ） ● 当社が提案できる解決策の検討、資料作成 ● 他店舗、拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動 ● 先方キーパーソンとの人脈構築 ＜ポジションの魅力＞ ● 強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります ● セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます ● 拡大フェーズの初期段階なので1〜100を経験することができます ＜配属部署＞ 事業開発部 ＜やりがい・魅力＞ ● 強いプロダクトを武器に、まだ見ぬ市場/業界を自ら切り開いていく醍醐味があります ● セールスやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます ● 拡大フェーズの初期段階なので0〜1を経験することができます
公開日：
営業

国内製造業DXテック企業

Presales _自社プロダクト

想定年収
470万円 〜 1,200万円
勤務地
関東
仕事内容
● 顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進 └環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む ● 新規製品やソリューションのトライアル設計検討 ● 顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション ● 営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ ● その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ ※ 当社 Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定 ＜仕事のやりがい・魅力＞ ● 実際に顧客の課題認識を目の当たりにしながら、 ● 解決に向けた道筋をFSとともに作っていくことが出来るところは大きな魅力です。 ● 後工程に向けた負債を抱えたまま受注しないよう、フラットに課題を捉える・俯瞰する能力が求められます。 ＜私たちがやりたいけどまだできていないこと＞ ● 細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化 ● 詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング ● セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築
公開日：
営業

国内独立系ITコンサルティング・システム開発企業

エンタープライズソリューションセールス (若手枠)

想定年収
600万円 〜 950万円
勤務地
関東
仕事内容
ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。 (1)エンタープライズアカウントセールス 弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。 ※ (2)コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 ※ 業務内容：（雇入れ直後）営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 【魅力】 ＜高い収益性、成長性＞ 弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ＜金融領域での優位性＞ 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞ 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。 【会社概要】 当グループの中核企業であるシステム開発会社（以下、同社）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。 【理念・風土】 弊社は5DNA（※1）を経営の理念に掲げております。 この理念に共感できるメンバーが集まり、同じ目標に向け若手・ベテラン関係なく皆が活躍しています。 フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる独立系ならではの環境があり、新しいことやものを取り入れることも比較的容易です。 ※ 1：5DNA　…　No.1、Client First、Commitment、Professionalism、Global
公開日：
経理

外資系大手総合コンサルティングファーム

プロジェクト管理会計（アナリスト - マネジャー） -コーポレート職

想定年収
500万円 〜 1,500万円
勤務地
関東
仕事内容
◆業務内容 プロジェクト管理会計部は、お客様とのプロジェクト毎の収益管理/予実管理を中心に、管理会計を担当している部署です。 プロジェクトに最も近い位置でファイナンスの観点からビジネスをサポートしています。 ※平均3～5人でチームを構成 当社の成長と共に、お客様とのビジネス戦略立案をサポートするニーズも高まっており、先進的な管理会計を経験できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・担当プロジェクトへの財務観点からのアドバイス業務 ・プロジェクト単位での、予算の作成・予実の管理・分析・リスク管理 ・コンプライアンスに沿った、監査対応 ▼チームリード（スペシャリストーマネジャー） ・上記業務に加えたチームマネジメント（経験値により、部下1名～10名） ・ご経験によっては、部門全体で取り組んでいるシステムプロセスの導入にも参画いただきます ▼チームメンバー（アナリストーシニアアナリスト） ・上記業務内容を、チームリードの方の指導の下担っていただきます ・業務の習熟度によって担当プロジェクトをお任せいたします （未経験の方でも、実務を通して徐々に実力をつけていただけます） ※ビジネスレベルの英語力をお持ちの方は、英語力を活かせるプロジェクトをお任せすることもあります
公開日：
営業企画

外資系大手総合コンサルティング・会計グループ

社内SEオープンポジション（マネジャー、マネジャー候補)

想定年収
920万円 〜 1,220万円
勤務地
関東
仕事内容
■業務内容 ・ITシステム　プロジェクトマネイジメント、プロジェクトマネイジメントオフィス、スクラムマスター ■アピールポイント 社内SEとして、システムを用いて当社の業績に貢献できます。 英語を用いてIT業務をする機会もあり、ITも英語もスキルアップ可能です。 ■想定キャリアパス ・プロジェクトマネイジメント分野のエキスパートや管理職、執行役員
公開日：
経営企画

外資系大手会計系グループ

[EMS]TAX IT Application Manager

想定年収
500万円 〜 1,200万円
勤務地
関東
仕事内容
■サービス内容// Services： TAXグループ経営企画室は、EY TAXグループ（現在1000名以上）全体、時には個別の組織に入り込んで、ビジネスの成長をドライブする役割を担っています。より良い関係性づくりと、それをベースにした共通の目的・目標に向かっての活動を、ビジネスに寄り添いながら戦略的・共創的にファシリテートすることが求められます。 ■業務内容 / Responsibilities ・Globalツール等のアプリケーションの導入・運用・管理・利用促進・サポート ・当社内で開発したアプリケーションの利活用・発展・展開 ・EY税理士法人のBusiness側と当社のITとの間で、双方の間の領域を埋める役割 ・IT関連・アプリケーション関連の予算管理 ・ビジネス部門とIT部門の両方に影響を与え、税理士法人の経営に近い立場で活動
公開日：

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