【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント_新規アライアンス創出～推進

採用背景

業務内容

アライアンス戦略のプロフェッショナルとして、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業の創出に挑戦しませんか。 ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 ◆業務概要 『AIを通じた社会課題解決と非連続的な事業成長』の実現に向けて、エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。 配属部門では、アライアンスに関して下記の3本柱を担当しておりますが、当ポジションでは③を中心にお任せする想定です。 ①既存のアライアンスパートナー企業との当社プロダクトの販売提携の推進 ②既存アライアンスパートナー企業と共同事業として新規サービス創出 ③新規パートナーとのアライアンスの創出～事業開発（主担当） ◆業務詳細 大型の新規アライアンス実現に向け、以下のような業務をお任せします。 新規パートナー企業に向けたアライアンス企画立案・提案・契約交渉 パートナー経営層・事業責任者との交渉・関係構築を主導 共同事業スキーム（収益配分・契約条件・販売体制）設計、成長戦略の検討 企画?契約締結までのプロジェクトマネジメントを推進 事業収支管理（PL：数億円規模を想定）と主要KPIの設計・モニタリング ◆このポジションの魅力 「アライアンス作り×事業開発」という不確実性を2乗したチャレンジの中で、事業家・起業家のケイパビリティを非連続的に伸ばせる エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。 企業の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。 AI業界という、技術進化が大きく世の中を変える最前線に立ち、社会課題解決に向けた新規事業を立ち上げる経験は、このタイミングでしか得られない稀有な機会になると考えています。

採用要件

■応募資格（必須） ・事業会社や商社等における大手企業とのアライアンス推進経験 ・プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード等の経験 ■応募資格（歓迎） ・BtoB新規事業の戦略立案や実行経験