アドバイザリー (電力事業者向けコンサルティング)

採用背景

業務内容

■募集背景 当社の事業戦略は「業界のバーティカルプラットフォーマーとして、その規模が100兆円を超えると言われるエネルギー業界が抱えるあらゆるペインをテックの力でアンロックし、業界全体のDXとGXを成し遂げる」というものです。 創業から4年、電力事業者向けにオンライン卸マーケットプレイス “eSquare” を提供し、大手電力会社を含む200社近い超える法人ユーザーが参加する国内最大の取引市場へと成長しました。 一方でマーケットプレイスの流動性を非連続に伸ばすためには、取引にまつわるカスタマージャーニーに存在するいくつものペインを解消しなければなりません。そのため、取引時の与信リスクというペインを解消する打ち手として損保ジャパンと共同で“eClear” という決済サービスをリリースし、これが足元から取引量の増加と収益性向上に大きく貢献しています。また取引の場所と時間の制約を解消するために、既存のマーケットプレイスデータプラットフォームのモバイル版のローンチなど、矢継ぎ早にソリューションをリリースしてきました。この結果、足元では、市場流動性およびGMVが月間単位で3倍成長する非線形な伸びを実現出来ています。 最後に残るユーザーのどデカいペインの一つが「リスクマネジメントのやり方がわからない」というものです。直近ではロシアショックの影響で燃料と電力価格が乱高下していますが、電力小売事業者は自社のリスクを定量化しきれておらず、したがって取引がどの程度必要かすら把握できかねている現状です。リスクが定量化できないゆえに、取引判断のスピード・正確さの双方に課題を抱えています。 そこで、私たちは日本初のポートフォリオリスク管理ソフトウェアである “eScan” を開発し、個社のリスク管理能力や経営の安定性を担保し、ひいては国全体へとリスクマネジメントカルチャーを根付かせるという大きなプロジェクトにチャレンジをしています。 すでに ”eScan” β版をローンチし複数社が使用を開始していますが、国全体のリスクマネジメントカルチャーを醸成する世界観に向けては、今後もプロダクトの磨き込みや、より多くの顧客へのセールスを実現し、ソフトウェア定着に向けたオンボーディングコンサルティングなどを進めていく必要があります。 本ポジションの採用に踏み切った背景はまさに、この現状を打破し、100兆円を超えるエネルギー業界の最大ペインを真正面から解きにいくことで、あらゆるエネルギーの価値がいつでもどこでも自由に取引される未来を1秒でも早く前倒しするためです。 詳細は下記の業務内容やケイパビリティをご覧いただければと思います。ミッションである “エネルギー市場の創造 energy markets coloring your life” 実現に向けて、ぜひ力をお貸しください。 ■業務内容 リスクマネジメントツール “eScan”の有償契約獲得に向けた支援・アドバイザリーサービス提供 1. “eScan”の導入目的・目標を明確にし、それらを達成するためのプランニングとオンボーディング支援 2. エンゲージメント向上に向けた顧客個々のペイン・ニーズに刺さる資料作成やアドバイザリーサービスの提供、新規機能リリース時のデモ実施や業務への適用サポート 3. “eScan”に投入が必要なインプットデータに関して、顧客の業務状況に寄り添ったインプットデータ加工支援 ・単なるエクセル作業ではなく、ユーザーの業務を高度化するために、コスパのいいデータの持ち方やeScanへの繋ぎ方をそもそも論から思考することが必要です 4. 顧客の組織体制整備ならびに意思決定プロセスの最適化に向けたコンサルティングサービスの提供 (リスク管理簡易診断) ・ユーザインタビューのリードや、ユーザー組織のTo-be, As-isのGap分析、Next Actionの策定、Actionに繋がる業界べスプラの提供やベスプラ策定に向けたエキスパートインタビューの実施 等 ・“eScan”の利用状況を定量・定性的に分析、ソリューション考案と実行

採用要件

【必須要件】 ・エネルギー業界 (電力・ガス) での勤務経験もしくはエネルギー業界向けのコンサルティング経験 ・サプライヤーロジックや仮説のみで走るではなく、ユーザーからの一次情報と社内のドメインエキスパートから徹底的にインプットを行い、顧客視点に立ったアドバイザリーおよびプロダクト改修ができるユーザー志向のマインドセット ・社内MTGなどで合意形成に多く時間をかけるではなく、Quick & Dirtyにユーザーのペインに対して動き、小さく早く、打ち手の数を増やしながら着実に前進する姿勢 ・常により良い方法がないかを考え抜き、スピートと品質いずれもを追求し、アウトカムにこだわるプロフェッショナルマインド 【歓迎要件】 ・戦略コンサルティング会社での勤務経験 ・エネルギー企業での燃料/電力トレーディングもしくはリサーチ経験 ・ETRM（Energy Trading and Risk Management）およびリスク管理システムへの知見 ・BtoB Saasプロダクトの営業あるいはアドバイザリー経験