Linea Consulting

国内エネルギー取引テック企業非公開求人

アドバイザリー本部シニアマネジャー (リスクマネジメントソフトウェア)

想定年収
1,100万円 〜 1,300万円
勤務地
関東
職種
リスクコンサルタント

公開 2026/06/19 ・ 更新 2026/07/16 ・ 求人番号 14481

求人概要

採用背景

当社の事業戦略は「業界のバーティカルプラットフォーマーとして、その規模が100兆円を超えると言われるエネルギー業界が抱えるあらゆるペインをテックの力でアンロックし、業界全体のDXとGXを成し遂げる」というものです。 創業から3年、電力事業者向けにオンライン卸マーケットプレイス “eSquare” を提供し、大手電力会社を含む200社近い法人ユーザーが参加する国内最大の取引市場へと成長しました。 一方でマーケットプレイスの流動性を非連続に伸ばすためには、取引にまつわるカスタマージャーニーに存在するペインを解消しなければなりません。取引時の与信リスクというペインを解消する打ち手として損保ジャパンと共同で“eClear” という決済サービスをリリースし、これが足元から取引量の増加と収益性向上に大きく貢献しています。また取引の場所と時間の制約を解消するために既存のマーケットプレイスデータプラットフォームのモバイル版のローンチなど、矢継ぎ早にソリューションをリリースしてきました。この結果、足元では、市場流動性およびGMVが月間単位で3倍成長する非線形な伸びを実現出来ています。 最後に残るユーザーの大きなペインの一つが「リスクマネジメントのやり方がわからない」というもの。直近ではロシアショックの影響で燃料と電力価格が乱高下していますが、電力小売事業者は自社のリスクを定量化しきれておらず、したがって取引がどの程度必要かすら把握できかねている現状です。リスクが定量化できないゆえに、取引判断のスピード・正確さの双方に課題を抱えています。 そこで、当社は日本初のポートフォリオリスク管理ソフトウェアである “eScan” を開発し、個社のリスク管理能力や経営の安定性を担保し、ひいては国全体へとリスクマネジメントカルチャーを根付かせるという大きなプロジェクトにチャレンジをしています。 すでに ”eScan” β版をローンチし複数社が使用を開始していますが、国全体のリスクマネジメントカルチャーを醸成する世界観に向けては、今後もプロダクトの磨き込みや、より多くの顧客へのセールスを実現し、ソフトウェア定着に向けたオンボーディングコンサルティングなどを進めていく必要があります。この現状を打破し、あらゆるエネルギーの価値が自由に取引される未来を1秒でも早く前倒しするため当ポジションの採用を行います。

業務内容

1. 各プロダクトの営業戦略策定から実行、その後のモニタリングまですべて (PDCAサイクル全体) の統括 ・リスクマネジメントツール “eScan”の顧客ターゲット明確化、顧客セグメンテーションと最適な営業アプローチ考案から実行 ・無償利用契約からトライアル、有償化に向けた営業、 “eScan” に求める目的・目標の明確化から達成に向けたプランニング・オンボーディング支援 ・プロダクトのエンゲージメント向上に向けた活用方法の教育やベストプラクティスの再現/横展開 2. LTV最大化に向けた個社ごとのペイン・ニーズに刺さるアドバイザリー業務 ・電力会社の役員層を主とした顧客対応 ・“eScan” の有償契約獲得のための戦略や進め方を決め、個社ごとに提供するデリバリー品質の担保 ・“eScan”の継続的な利用およびチャーン防止のために、ボトルネックやユーザー利用状況を定量・定性的に把握し、導入・浸透に向けた戦略的な打ち手を検討・実行 ・アドバイザリーとして何を価値提供すべきかの再整理、Techチームと協働してプロダクト品質そのものの向上 3. アドバイザリーチームのパフォーマンスを最大化するためのオーケストレーションおよびチーム全体の顧客マネジメント ・チーム全体の新規・既存顧客のステータス把握、各社への最適なセールス&アドバイザリー戦略の策定および実行 ・それぞれの顧客に何を/いつ/どのように打込むかのプロジェクトマネジメント - ドメインエキスパートと協働しながら、計画通りにプロダクト品質の改善およびアドバイザリー工程の実施 - ユーザーはもとより経営陣やPdM & Techチームなどあらゆるステークホルダーを巻き込み、顧客の注文数および取引量そのものを最大化する施策考案と実行 ・チームのOKR/KPI策定とモニタリング

採用要件

■必須スキル: ・エネルギー業界 (電力・ガス) での勤務経験もしくはエネルギー業界向けの戦略コンサル経験 ・サプライヤーロジックや仮説のみで走るではなく、ユーザーからの一次情報と社内のドメインエキスパートから徹底的にインプットを行い、顧客視点に立ったアドバイザリーおよびプロダクト改修ができるユーザー志向のマインドセット ・優先順位をつけてバリューのある仕事に注力する姿勢。逆にバリューのない仕事を大胆に削減してチームのリソースを最大化・最適配分する能力 ・社内MTGなどで合意形成に多く時間をかけるではなく、Quick & Dirtyにユーザーのペインに対して動き、小さく早く、打ち手の数を増やしながら着実に前進する姿勢 ・常により良い方法がないかを考え抜き、スピートと品質いずれもを追求し、アウトカムにこだわるプロフェッショナルマインド ・経営陣や各事業部長クラス、PdM & Techチームなどあらゆるステークホルダーを巻き込みながら、ドライブするところはドライブする自走力・推進力と、一方で危ないところではブレーキを踏む危険察知能力のバランス感覚 ■歓迎スキル: ・戦略コンサルティング会社でのマネジャー経験 ・エネルギー企業での燃料/電力トレーディングもしくはリサーチ経験 ・法人営業において営業戦略策定やチームのセールスマネジメントを担った経験 ・ETRM(Energy Trading and Risk Management)およびリスク管理システムへの知見 ・BtoB Saasプロダクトの営業あるいはアドバイザリー経験

学歴大卒以上
語学ビジネスレベルの英語力歓迎
資格不問

企業概要

企業名国内エネルギー取引テック企業

勤務条件

想定年収1,100万円 〜 1,300万円
勤務地関東

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【担当業務】 Consulting R&Q部門は、コンサルティングビジネスの品質とリスク管理を担当する部門であり、多様化しているコンサルティングサービスに合わせた適切な品質管理プロセスやサービスを設計・導入し、サービスデリバリーチームをサポートします。また必要に応じて重要で大規模な案件については適宜現場で改善助言や支援も行うプロフェッショナルチームです。 【担当領域】 これまでの経験とご本人の意向を踏まえながら担当業務を決定します。 現在は特に、ハイリスクエンゲージメントサポートとして、プロジェクトの第三者評価および改善提言・指南が出来る人材を積極的に求めています。 ■ハイリスクエンゲージメントサポート ・高リスク案件の特定、エンゲージメントステータスの収集とマネジメントへの報告 ・進捗・品質管理手法、デリバリー手法への改善提言と指南 ■RQプロセスのモニタリング ・提案書レビュー ・実行中プロジェクトへの品質管理レビュー ・プロジェクトへのコンプライアンスレビュー ・予実管理状況の把握・レポーティング ■チェンジマネジメント ・R&Qプロセス遵守の啓発 ・R&Qおよび関連プロセスの改善 ・エンゲージメント向けリスク低減支援

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関東

企業買収を伴う海外市場進出の増加、連邦海外腐敗行為防止法(FCPA)に代表される国際的な事業法制の展開、アジア圏に跨るコモディティ市場の整備など、本企業を取り巻くリスクをより国際的に、かつ、複雑にする事象には枚挙に暇がありません。 当社におけるリスクコンサルティングサービスは、リスク管理をあらゆる企業の経営そのものと捉え、戦略策定や事業運営の中でデータ収集、定量化技術を十分に活用し、リスクを把握した上でビジネスに活かすためのサービスを提案・実行します。 <サービス内容> 1. 事業ポートフォリオマネジメント ・リスクアセット(最大想定損失額)の定量化、投資余力/財務健全性分析の高度化 ・リスクを考慮した事業ポートフォリオ評価・管理手法の策定 ・M&A、戦略投資、大型プロジェクトの意思決定時の評価基準、プロセス、体制の整備 2. リスクポジションマネジメント ・新規事業投資先や、事業構造の大きく変わった既存事業を対象とした事業収支シミュレーションモデルの構築 ・上記モデルを活用した、収支計画および収支追及/リスク最適化戦略策定の支援 ・(主に金融、電力、ガスなど取引市場が介在する事業を対象とした)ヘッジ戦略、トレーディングリスクポリシー策定支援 ・収支管理業務の高度化、定着化支援 3. 全社的リスクマネジメント(ERM) ・グループ会社を含めた網羅的なリスクの抽出、分析、対応策の策定及び、評価支援 ・個別リスクのオーナー(管理責任者)定義、部門横串でのリスクガバナンス体系の設計支援 ・リスクモニタリング等、運用/管理プロセスの設計及び、定着化支援 ・既存ERMの実効性向上を狙った個別リスクの有効性検証、管理手法等の見直し/強化支援 4. 財務報告に係るガバナンス強化 ・事業・地域(海外含む)等のリスク特性に応じた効果的な財務報告に係るガバナンス体系・方針の策定 ・策定した戦略・方針を実現するための各種文書(例:規程・フロー・マニュアル等)の整備 ・内部統制の再構築に伴うプロセス変更および定着化の現場支援 ・新たな統制手法の導入 ・再構築した内部統制の継続的な評価、高度化に向けた課題抽出・課題解決の支援 5. サプライチェーン・リスクマネジメント ・サプライチェーン・リスクマネジメントの構築支援 ・事業継続管理(BCP/BCM)の構築支援 ・BCP訓練・演習の実施支援 ・3rdパーティ(調達先、製造委託先、販売代理店等)のコンプライアンス・リスク評価/対応体制構築支援

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