【eiicon】オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)

採用背景

業務内容

【eiicon】【 オープンイノベーションコンダクター(インサイドセールス)】大手企業の新規事業創出を支援／本質的な課題やニーズをヒアリングし、顧客を導く重要ポジション 【eiiconについて】 ミッション： 『 価値ある出会いが、未来を創る 』 というVISIONのもと、オープンイノベーションが当たり前に行われる世界を目指し、 2017年2月にサービスを開始 いたしました。 驚異的なスピードで世の中が変化する昨今、企業もこれまで以上にスピード感を持って変化し、事業を創出していく必要があります。 その為には、 自社内だけでなく外部から様々な情報・技術を取り入れる必要 があります。 一方これまで、企業同士が自由につながり、共創していく場はほとんどありませんでした。 eiiconでは、 オープンイノベーションを世の中の当たり前 にし、日本の事業創出のあり方を変えていきます。 詳しくはnoteもご覧ください： 事業： インサイドセールス： 【サービス内容】 ■プラットフォーム『自社のマッチングプラットフォーム』 提携先パートナーと繋がることのできる、 日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム です。 累計登録社数16,000社 、 上場企業の7社に1社が利用 するサービスです。 ■メディア『自社メディア』 事例やノウハウの発信するメディアサービスです。 オープンイノベーションを当たり前のものとすべく情報発信を行っています。 ■イベント 主に大手企業が提携先を見つけるために活用する手法です。 eiiconではイベントのコンセプト策定など企画～実行までをサポートします。 アクセラレータープログラム ※大手企業が新興企業（ベンチャーなど）に対し、協業・出資を目的として募集を行うこと。 事例： ビジネスビルド 事例： アイディアソン 特定のテーマを決めて、そのテーマについてグループ単位でアイデアを出し合い、その結果を競うというイベントです。 事業化をゴールに定めており、リソースを保有する会社が参加者として集うのが特徴です。 事例： ■コンサルティング オープンイノベーションによる、インキュベーション(事業創出)に必要となる以下フローの全工程に深く入り込み、ばんそうしながら成功までを支援します。 ■戦略策定 ・ 成長戦略の策定 ・事業戦略の策定(オープンイノベーション活用が決定)　など ■体制構築・パートナー(提携先)探し ・ 組織体制、決済フローなどの体制構築 ・パートナー(提携先企業)の選定基準の策定 ・実際にパートナー選定(PRページ、イベント)　など ■実行 ・アイディアのブラッシュアップ ・チームビルディング ・スケジュール、ゴール設定　など 【直近のプロジェクト例】　※敬称略 〇 NTT東日本 ：地域課題解決　×　スマート○○プロジェクト 〇 三菱地所 ：Work ＆ Life Innovation 2018プロジェクト 〇 サントリー ：ベンチャー共創プロジェクト 〇 ポーラ ：POLA BUSINESS BUILDプロジェクト 〇 東京電力エナジーパートナー ：新電気を活用した新たなサービス・ソリューションの創出プロジェクト 【募集要項】 本ポジションのミッション／管制塔としてのインサイドセールス インサイドセールス は、 レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織 であり、 事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。 戦略的ブランディング・マーケティング ⇒ インサイドセールス ⇒ フィールドセールスという一連の流れの中で、 新規顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客との接点も然ることながら、 組織内での連携量も最も多いポジション です。 電話やメールで 企業や部署の本質的な課題やニーズをヒアリング し、顧客に戦略的アプローチをしながら 有効な商談機会を創出 をすると共に、 オープンイノベーションコンダクターとして 圧倒的な顧客目線 を持ってお客様を導き、 管制塔として 、今組織はどこに重心を置かなければならないのか、 チーム間連携を図る ことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ■自社開催セミナー、展示会、社外協賛イベントなどの マーケティング活動、そこを通して得られたリード（見込み顧客）に対し 、電話やメールで 課題・ニーズをヒアリング・深堀り 、 商談機会を創出 しセールスへ繋ぎます。 ■ターゲット 企業開拓 のため、 セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行 （セミナーの実施・企画・登壇、展示会等）。 ■継続的 に電話やメールで コミュニケーションを取り 、明確な顧客価値となりうるか、基準に基づき評価し、 商談化を狙うべきターゲットリストをアップデート し続けます。 ■再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、 失注案件や検討保留リードへの定期フォロー を行います。 ■顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス 強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の案内 を行います。 改善施策などを常に考え、 他チームと連携して顧客の求める最適な形へ と導きます。 【本ポジションの魅力】 ■ 様々な 業界の大手企業の経営方針 に関わることができる。 ■ 顧客の未来を創造 しながら働くことができる ■ オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、 マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階 です。 ■ インサイドセールスという領域を超えて、自ら主体的に業務に取り組むことができます。 ■ インサイドセールスとセールスが高い信頼関係 かつ フラット・フェアな立場で戦略連携 ができる組織風土 があります。 ■ 組織立ち上げフェーズ であるため、 業務の仕組み化や組織作り に携わっていくこと ができます。 ■ KGI・KPI設計 から、常に挑戦しながら、 ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得 できます。

採用要件

【必要なご経験】 ■法人営業 のご経験　( 無形商材のソリューション営業 のご経験は尚可) ■BDR、SDRともにご経験されている方 ■ターゲットとする企業に対し、 戦略的にアプローチし、商談化 したご経験 ■顧客の 課題を深くヒアリングし、提案 してきたご経験 【歓迎するご経験】 ■ マーケティング経験がある方（法人向け。年数・業界不問） ■ 無形商材を用いたソリューション提案経験 ■ SPINを回せる方