【東京】コンサルティングセールス (新規事業であるサブスクリプションサービスの拡販)

採用背景

業務内容

～時価総額トップクラス／世界を舞台に成長を続ける企業～高い安定性◎【自己資本比率94.0%】～21:30以降残業禁止／年休128日～ モノを売るのではではなく高収益な当社のノウハウを提案するという切り口で営業活動を行います。 顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案、導入後は、PDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援を行います。 【商材】 『KIシリーズ』顧客のデータから無数の施策の切り口を自動生成し、機械学習で優先づけ、施策のシミュレーションまでが可能なデータ分析自動で行えるシステム 【顧客先】 会社規模や業界問わず提案することが可能です。（導入例：キリンビール、大阪ガス、ローソン、みずほ銀行　等） どこのどういったサービスを展開しているお客様にどのように提案するかを自ら決め、商談を組んでいきます。 また、ご提案をするお客様では経営層や決裁者の方が中心となります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 【評価制度】 当社では「成果」だけではなく、「プロセス」も重視しております。 成果とそのプロセスの因果関係を明確に示し、「良いプロセスによって、良い成果をあげた人」を高く評価する制度を導入しています。また、会社にとってプラスとなる「良いプロセスを全社に共有すること」も、この評価の基準に含まれているため、一人で成果をあげるだけではなく、会社全体で成果を最大化しようという意識につながっています。 【魅力】 ・同社の会社としての安定性がある中で、ベンチャー企業のような組織で、新規事業の中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・新規事業であるため事業運営に関わることも可能であり、スピード感を持って組織ををら創り上げていく経験が積めます。 ・産業界で優れたビジネスモデルと評される当社の事業ノウハウを肌で実感することができます。新聞や日系ビジネスに取り上げられる等、市場からも期待をされているサービスです。

採用要件

～メガバンク・証券会社・IT営業でのご経験者大歓迎～ 【必須要件】 下記いずれか必須 ・課長以上の役職の方への直販営業のご経験 ・長期にわたるソリューション営業のご経験 ・エンタープライズ向けのアカウントプランニングのご経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・ソフトウェア・SaaS・ITツールの営業経験 ・データ分析、データ活用に関わるサービス、ツールの営業経験 ・IT系コンサルティング会社での経験