【戦略・インサイト本部】プライシング戦略部、統括マネージャー職

採用背景

業務内容

職務の目的 - プライシング戦略部部長の右腕として、中期の会社戦略計画の策定及び実行とその四半期毎のトラッキング（31Q）を通じて、当社の持続的な成長に大きく貢献する - 31Qの会社目標の実現に不可欠な3つ以上の分野の戦略開発を独力でリードし、関連分野のシニアリーダーのアライメントとエンゲージメントを得る - プライシングの規律を監督する -戦略プライシング部のマネージャー／コンサルタントの人材管理（本採用後） 主要なステークホルダー/カウンターパート 社内： エグゼクティブ 業務上の責任： 戦略プライシング部の右腕として、中期の会社戦略計画の策定と実行、並びに、その四半期毎のトラッキング（31Q） - マクドナルドビジネスの継続的なアセスメント。定期的なレビュー及びレポートにより、全ての面（マーケティング、オペレーション、店舗開発、フランチャイジング等）について当社の戦略目標（31Q）に対するマクドナルドのビジネスパフォーマンスを常に把握し、分析ツール／データソース（ROMS、デジタルデータベース、HOT、Cresst等）及び社内外のコネクションを活用して、潜在的な機会点のある分野と、ビジネス／組織内の問題の根本原因を特定する。 - 景観評価：マクロの社会経済動向、一般的な消費者行動、IEOカテゴリーの動きなどに関する膨大な数の調査及びデータ分析を行い、複数のデータソースや現象を統合して、その根底にある「原因／理由」のインサイトを明らかにする。マクドナルドビジネスに関連するトレンド/インサイトを整理する。 - ビジネスチャンスを評価し、可能な解決策を総合的に判断する：内部および外部のインサイトを相互に参照し、特定された機会のビジネスポテンシャルを、規模、成長、成功率の観点から定量的/定性的に評価する。インサイトを総合して、潜在的なビジネスソリューションを独創的な方法で考案する。 - ビジネスの優先事項の提案と目標設定：戦略プライシング部の部長に対し、優先的に取り組むべき機会とマクドナルドの目標（定量的／定性的な最終状態）を妥当な根拠と共に提案する。 - シニアマネジメントのエンゲージメントをサポートする： 戦略プライシング部の部長をサポートして、戦略を適切に作成／文書化し、議論を重ねて日本及びグローバルのマネジメントチームの承認を得る。 - リーダーのエンゲージメントをリード：リーダー及びチームの実務レベルの「思考のパートナー」となることで、彼らの中に溶け込み、独力でそのエンゲージメントを引き出し、活気づけ、31Qのプランから生まれる新しい取り組みを実行できるようにする。彼らから受け取ったフィードバックを継続的に31Qプランに反映させる。 - 追跡とレビュー：QBRプロセスを所有し、複数のデータポイントを統合して、ビジネスの健全性の全体像を日本およびグローバルマネジメントチームに提供する。 3～4分野にまたがる重要なプロジェクトに特化した戦略的プランニングを独力でリードする - 31Qで採用された上記のアプローチを再適用し、31Qの目標達成に向けて、重要なプロジェクトに特化した戦略的なプラニング／指導を独力でリードする。 主な責任はは下記が含まれる。 - メニュー戦略（ポートフォリオの最適化、ホワイトスペースの拡大など） - オケージョン戦略（デイパートの機会点の見極めと戦略開発を成功させる方法） - ミックスモデリングを活用した市場開拓投資（メディアその他）の最適化 コンサルタント/マネージャーと協力して、エンドツーエンドの価格設定業務を遂行する - 社内外のアドバイザーと密接に連携しながら、様々なデータソースの情報を活用し、リンクさせ、戦略的な成果を導くための重要なを抽出することで、価格決定の機会を特定 - 適切なデータ、現地のビジネスの状況、ビジネス/消費者のインサイトを提供することで、価格設定の戦略/アクションに関するシニアマネジメントとの議論を起こし、促進 - 様々なステークホルダー（マーケティング、PR、インターナルコミュニケーションなど）と協力して価格設定の実行をリード 開発責任： コンサルタントやマネージャーの人材管理 - 日々のコーチング、能力開発、キャリアコンサルティング ビジネス上の責任を果たす上で重要な下記の能力の向上に常に取り組む - 定量的/定性的な分析スキル及び能力と、明白な事実の裏にあるインサイトを引き出す能力 - CDP、Google Data Cloud、Google Sheetsなどのデータプラットフォームを活用してビッグデータリアルタイムで分析し、インサイトを引き出す能力 - 複雑／新規・未知のアイデアを瞬時に把握し、常に議論に貢献できる能力のある、頭の回転の速い人材 - ビジネスの成長のために新しいアイデアやソリューションを生み出すクリエイティブな思考 - ビジネスの質問に対し妥当な根拠に裏付けられた視点を提供することによって他のマネジャーおよびディレクターに対して戦略的な指導を行う「思考のパートナー」または「頼れる存在」になれる能力 - ライティング、プレゼンテーション、ディスカッションなど、日英両言語でコミュニケーションができる能力 - 社内外の重要な顧客全員との関係を構築、維持して、当社の継続的な成功をサポートする - S&Iや当社全体の後輩の戦略的思考及びプラニングのコーチを務める

採用要件

応募資格： -経済学、ビジネス、及び／またはマーケティング分野にて大学の学位を取得していることが望ましい -B2C（FMCG/サービス/小売）業界で8～10年以上の経験があり、同様の開発ノウハウや戦略コンサルティング会社での経験を有する -クライアントサイドでの経験が必須であり、コンサルティング会社での経験があれば尚可 -1～2人のスタッフ管理の経験を1～2年以上有する -強力なリーダーシップスキル、イノベーションと変化をリードする意欲、プロジェクトマネジメントスキルの能力が必須 -日本語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力 -英語でのライティング、リスニング、オーラルコミュニケーションが求められ、ディベートのための高度な英語力が求められる -組織的かつ創造的な方法で問題を解決する高い能力 -様々な背景を持つステークホルダーを巻き込む優れた対人スキルと、特にマーケターとの信頼関係を構築し、維持する能力 -特にライティング／プレゼンテーション／ディスカッションに秀でた日英両言語でのコミュニケーション能力 -優れた量的/質的分析スキルと、点と点を結んで明白の事実の裏にあるインサイトを発見する能力 -頭の回転が速く、新しい/未知のトピック/アイデアをその場で素早く把握する能力があり、常に議論/ディベートに付加価値を与えることができる -ビジネスの成長のために新しいアイデアやソリューションを生み出すクリエイティブな思考 -妥当な根拠に基づいて自分の視点を効果的に主張する能力 -プロジェクトを管理・実行する能力があり、ミクロとマクロの視点から、高度に組織化されたマルチタスクが可能 -グループの変動的な環境や納期のプレッシャーの下で業務を問題なく遂行できなければならない -効果的なチームワークと自主的に業務を遂行する能力により結果を達成する強い意欲