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SCMコンサルタント

外資系大手総合コンサルティングファーム

サプライチェーンコンサルタント・ロジスティクスコンサルタント－Next Generation SCMCoE【IX-VCX】

想定年収
600万円 〜 4,000万円
勤務地
関東・中部・関西
仕事内容
製造・流通・ヘルスケアなど、様々な業界のCOO/CSCO/CLOが抱える課題に対し、それらに直結するオペレーション機能（製品開発・需給計画・調達・生産・在庫管理・物流・販売）を改革することで、クライアントの競争優位性の確立を支援するコンサルタントのポジションです。COVID-19を発端としたパンデミックや昨今複雑さが増す地政学の影響による混乱は、企業にサプライチェーンのレベルを迅速に引き上げ、シフトすることを促しています。私たちの手掛けるサービスは、様々な観点を盛り込みながら戦略の策定から実行までを支援しており、その内容は多岐に渡ります。 【担当業務】 需給計画・供給計画（調達～生産）・物流改革・営業業務改革・SCパッケージ導入・大規模IT PMO・次世代SCMデジタル戦略まで、幅広い業務範囲をカバーし、様々な業界に対してコンサルティングサービスを展開しています。 【担当業界】 電気＆電子部品・自動車＆自動車部品・消費財＆小売業界・総合商社・ヘルスケア・化学・官公庁等々、非常に幅広い業界に向け、サービスを展開します。 【担当領域】※主なサービスメニュー ・サプライチェーン戦略策定 / ベンチマーク調査 ・サプライチェーンアセスメントによるレジリエンス強化策定 ・S&OPプロセス導入による経営意思決定迅速化 ・グローバル調達改革による変化対応力強化 ・マニュファクチュアリング関連システム導入に向けた構想策定 ・物流業務改革による顧客対応力強化 【具体的なプロジェクト一例】 大手飲料　営業業務プロセス改革・営業経費改革支援 大手化粧品　中期経営計画策定支援・組織変革マネジメント・グローバルS&OPプロセス導入・IBP / MES導入支援・新購買システムトレーニング計画策定＆実行支援 大手食品E2E物流コスト削減・物流ネットワーク再構築支援 大手消費財S&OPプロセス導入・ROIC経営戦略策定支援・MES導入支援 大手金融　新製品GTM（Go To Market）戦略策定支援 大手日用品　製品ライフサイクル策定・ロジスティクスコスト削減支援 大手小売　サプライチェーンリスクマネジメント戦略策定・有価証券報告書作成支援・ロジスティクスコスト削減支援・需要/供給予測新システム導入 大手電機　新サプライチェーンシステム（需給予測）導入 大手医薬　ロジスティクス新３PL選定支援 大手自動車部品: 物流・調達領域オペレーション改善支援 官公庁：中堅中小企業向け物流オペレーション投資調査 【人員構成】 メーカー出身者、SIer出身者、コンサルティング会社出身者等、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれが業務経験、技術知見を活かしながら新しい分野にチャレンジしています。 【部門からのメッセージ】 Next Generation SCM CoEでは、需要計画から供給計画、生産計画から物流計画まで、幅広いサプライチェーンマネジメント分野の各領域において経験のある方、興味・関心の強い方を常に応募しています。また、サプライチェーンやロジスティクスに紐づいたソリューション開発や導入経験のある方の積極的な応募をお待ちしています。
公開日：
その他コンサルタント

国内独立系経営コンサルティング・投資会社

経営コンサルタント（CMOプロフェッショナル）

想定年収
600万円 〜 5,000万円
勤務地
関東
仕事内容
【仕事内容】 我々は、マーケティングの戦略立案から施策実行、現場定着に至るまでを一気通貫で支援します。 多くの広告代理店が担うのは4Pのうち「Promotion」領域ですが、当社は「Product」「Price」「Place」「Promotion」の4P全体をカバー。さらに、集客やブランディングだけでなく、インサイドセールス・営業などフルファネル全体の最適化にも関わります。 また、単なる戦略立案にとどまらず、クライアントのPL責任を担う当事者として、トップライン向上にコミット。経験を積んだメンバーは「プロCMO」や「マーケティング部長代理」としてクライアント企業に深く入り込み、実行ライン全体をマネジメントします。 【ポジションの役割】 ・クライアントのCMO代行やマーケティング参謀として、戦略策定から実行までを統括 ・戦略立案（ストラテジックプランナー）にとどまらず、具体的な施策設計と実行・改善まで担当 ・オンライン・オフラインを統合的に捉えたマーケティング全体設計 ・必要に応じてマーケティング領域を越え、プロダクト開発や新規事業の立ち上げも支援 ・グループ会社（クリエイティブ制作会社）と連携し、クリエイティブ面まで一貫したディレクションが可能 【こんな方に来ていただきたい】 ・将来「プロCMO」や、マーケティング領域に強みを持つ経営人材を目指す方 ・広告代理店での経験を活かし、Promotion領域から4P・フルファネルに視野を広げたい方 ・戦略立案の枠を超え、実行フェーズまで責任を持ちたい方 【所属チーム特長】 ・平均年齢29歳、70名の経営支援チームです ・同チームメンバーは、ファイナンスドリブンでの改革も行っており、その知見も得られます 【プロジェクト事例】 事例①大手店舗型サービス業全国チェーンの経営改革プロジェクト 〈PJ概要〉 ・株主であるPEファンドの要請で投資後Day1のPMIフェーズから当社のPJとしてはスタート ・半年間で中期経営計画の策定、経営KPIの策定、経営管理基盤の構築を行った後、トップラインの強化フェーズに入るところで当社のマーケティングチームが参画 ・CMOロール1名とコンサルタント数名で同社のマーケティング部の内部に入り込んで戦略策定と実行全般をリード 〈取組みと成果〉 ・年間マーケティング計画を立て、TVCM、デジタルアド、CRM、リテールメディア（OOHやチラシ）などそれぞれのチャネルにいくらを掛け、どれだけの売上、利益を上げるのかの計画を策定 ・それを月次の具体的な施策に落とし込み、毎月の経営会議で広告宣伝費と活動の計画の承認を受け、実行のPMを担った （具体施策の例①TVCM） ・顧客サーベイの結果を踏まえ、ターゲットと訴求内容を整理。そこから当社のネットワークでアサインしたクリエイターと共に企画、タレントのキャスティングを行いクリエイティブを制作した ・メディアは自らプランニングを行い、代理店に発注。代理店任せにせずに自ら局への交渉も行い、市場価格よりも割安で買付 ・放映後には効果検証サーベイとCausal Inpct分析を実施し、ROIを可視化して次期のプランニングに繋げた （具体施策の例②デジタルマーケティング） ・元々クライアントが起用していた代理店の運用レベルに問題があったため、弊社ネットワークからアサインした代理店でコンペを実施し、体制を刷新 ・その後は当社コンサルタント1名がデジタル部長ロールで張り付き、月次のメディアプランニング、施策の実行ディレクション、モニタリングを実施 （具体施策の例③アプリCRM） ・当社コンサルタントがアプリのPDMとしてアプリおよび予約システムの要件を定義し、リニューアルのPMを実施 ・リニューアル後、MAなども用いながら月次の施策のシナリオを設計/実装し、効果検証を実施 ・上記の活動を通じて参画後にトップライン+10~20%の大幅な成長を実現 事例②大手教育サービス業の経営計画プロジェクト 〈PJ概要〉 ・PJ①同様、株主であるPEファンドの要請でPJスタート ・1年間の経営管理の強化フェーズを経てマーケティングチームが参画 ・先方にCMOがすでにいたため、CMO補佐ロールとコンサルタント数名でマーケティング部の中に入り込む形で戦略策定と実行をリード 〈取組みと成果〉 ・顧客行動がデジタル化しているにも関わらずオフラインメディア（TVCMなど）に依存したマーケティング活動になっており、デジタル比率を増やしながら最適メディアミックスに組み替えていくことが課題だった （具体施策の例①デジタルマーケティング強化） ・当社コンサルタントが主導してデジタルマーケティングの包括診断を行い、数百個の改善施策をリストアップ ・広告の運用改善、SEO、サイトリニューアルなど狡猾的に打ち手を実行し、半年間でデジタルマーケの獲得数を180%までアップ （具体施策の例②TVCMの効果可視化） ・TVCMの効果が不明瞭なまま固定投資化していたため、ROIの可視化プロジェクトを当社でリード ・サーベイやWEBへの貢献効果分析、Causal Impact分析など複数の手法を組み合わせ、TVCMの経済性の可視化に成功 ・結果として、効果のある都市部へのスポット放映を残しつつ、タイムやローカル地域の削減などの細やかな組替えを行い、トップラインを落とすことなくCMへの投資を30%ほどデジタルにアロケーションした ・上記の活動を通じ、参画後1年間でトップラインを+50%ほど成長へ権威
公開日：
金融業界コンサルタント

外資系大手総合コンサルティングファーム

Banking & Capital Market（銀行・証券領域）

想定年収
600万円 〜 4,000万円
勤務地
関東
仕事内容
■金融（銀行・証券）業界に対してコンサルティングサービスを提供して頂きます。 ＜日本の金融マーケット、日本経済の将来を描く＞ フィンテック企業の台頭や、GAFAなどプラットフォーマーの攻勢により、 金融機関を取り巻く環境はますます激化、複雑化しています。 そのような環境下にて、金融機関における従来の競争戦略に加えて、様々なプレーヤーとの協業・連携を含めた『真の顧客志向を実現する新たな金融ビジネス革新』の実現を支援します。 【経営戦略・事業戦略】 ・経営戦略の策定／中期経営計画策定支援 ・中長期企業ビジョン・戦略立案 ・グローバル戦略の策定 ・事業ポートフォリオ見直し ・新規事業構想・事業性評価 【IT変革】 ・IT戦略の検討・実現導入 ・コアバンキング刷新 ・デジタルバンキング構想 ・BaaSビジネス構想・実現支援 【オペレーションモデル変革支援】 ・事業費削減支援、IT投資削減支援 ・グローバルSSC改革 ・業務改革 【カスタマー・エクスペリエンス、営業強化支援】 ・CRM戦略の策定 ・チャネル戦略の策定 ・デジタル化による顧客接点の高度化支援 ・顧客経験価値の高度化・成熟度診断 【リスク・ガバナンス】 ・金融当局規制対応 ・ガバナンスおよび内部管理態勢全般の診断・構築支援 ・グローバル規制対応 ■候補者の皆様へメッセージ ＜新しい世界を描き実現する環境＞ 金融ビジネスが日本経済の根幹であることは疑う余地もありません。 金融機関のクライアントの変革を実現することにより、日本経済・日本社会に新たなImpactを及ぼすことが我々の使命だと考えています。 デロイト トーマツ グループ内のタレントと連携し、変革の伴走者としてクライアントと共に新しい世界を描き実現する経験は、コンサルタントの醍醐味といえます。 日本の金融機関、金融マーケット、日本経済に新しいImpactをもたらすことが我々の使命だと思っています。 その思いに共感頂き、ともに新たな金融の世界を描くことにチャレンジ頂ける方をお待ちしています。 一緒にこのチャレンジを楽しみましょう。
公開日：
金融業界コンサルタント

外資系大手総合コンサルティングファーム

インダストリーコンサルタント（カスタマーフロント）【金融サービス領域】 - ソング本部

想定年収
600万円 〜 3,000万円
勤務地
関東・関西
仕事内容
インダストリーコンサルタント（カスタマーフロント）【金融サービス領域】は顧客（生活者/消費者、法人顧客および従業員）が求める提供価値/体験を再定義し、持続的な事業成長を実現するべく、業界に深い知見を持ち、顧客を起点とした変革実現をするための要となるコンサルティング集団です。 プロジェクトではソング本部だけでなく、アクセンチュア全体の多様な人材やサービスラインと協業して、企業の顧客体験提供のフロントステージに関わる変革に加え、それを下支えするデータ・テクノロジー・組織・従業員体験含めたバックステージに関わる変革を含めた全領域を一気通貫で支援します。 ◆業務内容 担当業界にフォーカスした中で、企業の経営者層のカウンターパートとして下記をカバー フロントステージ変革：新規ビジネス戦略、ブランド戦略、マーケティング戦略、営業戦略、チャネル改革、顧客体験改革 ・企業のパーパス・ミッションの再定義、それに基づくターゲットカスタマーと企業の価値・ブランドの明確化・市場規模概算 ・ターゲットとなる生活者体験設計・マルチチャネルでのコミュニケーションプランの策定、新たな体験・共感を生み出す既存事業に閉じないサービス・商品の企画・構想立案 バックステージ変革：プロセス・データ・テクノロジー・組織・従業員を含めたオペレーティングモデル改革 ・フロントステージで定義した体験を下支えするプロセス改革、人的資源・組織変革、データ活用・データ基盤戦略、カスタマーフロントのテクノロジー変革、経営資源配賦含めたガバナンス改革 ・また、変革実行のカギとなる従業員を始めとする多様なステークホルダーのチェンジマネジメント推進・体験変革 ◆プロジェクト事例 ・保険業界： 従来の保険の提供価値を超えて、保険加入者との日々の関係性を深めていくことのできる新規事業モデルの構想立案から安定事業運営に至るまでの全体変革推進、ブランド・マーケティング戦略立案・実行、プロセス変革、組織・人財変革、データ利活用戦略・利用高度化、顧客向けアプリを含めたカスタマーフロントの必要システムの立案・開発 ・銀行業界： インターネットバンキング、アプリバンクへのシフトに伴うリテール営業モデルの全体見直し、アプリバンク構想から実際の導入・高度化含めた変革推進、デジタルマーケティング戦略の立案・運用高度化
公開日：
戦略コンサルタント

外資系大手監査法人系ベンチャー支援会社

【GL】Fintech事業推進コンサルタント

想定年収
600万円 〜 3,000万円
勤務地
関東
仕事内容
■当社とは デロイトグループの社内ベンチャーとして立ち上がったイノベーションファームです。 当社は「挑戦する人と共に未来を拓く」をミッションに、様々なバックグラウンドやナレッジを持つプロフェッショナルがチームとなり、スタートアップ支援、新規事業創出支援、官公庁や自治体との連携によるイノベーターの育成支援を軸に、イノベーションを加速させるための事業を展開しています。 【ミッション・業務概要】 当社では、新卒メンバーの育成を目的としたプール組織である「イノベーションソリューション事業部」を設けています。 コンサルティング会社は人が財産です。イノベーションソリューション事業部に所属するメンバーが成長することで、当社の掲げる中長期ビジョン達成の原動力、エンジンになることを目指しています。 ※経験や適性を考慮して業務範囲や調整、個別のプロジェクトアサインを想定します。 ・Fintech関連プロジェクトへの関与 ・Fintech業界スタートアップエコシステムの支援 【３つの業務を推進しています】 ・ベンチャー企業の成長支援コンサル ・大企業の新規事業支援/オープンイノベーション支援 ・官公庁へ政策提言/ベンチャー政策・産業政策の立案・実行支援 ※経験や適性を考慮して業務をアサインします
公開日：
IT/ERPコンサルタント

国内大手ITコンサルティングファーム

若手DXリードコンサルタント

想定年収
550万円 〜 1,500万円
勤務地
関東
仕事内容
■職務内容の概要 特定のフェーズのみではなく、グランドデザインから現場へのシステム導入までを責任を持って遂行し、コンサルティングの効果が得られるまでを一貫して関わることが求められる仕事となります。自身が提案した戦略の実現までを担当することができ、やりがいと成長を得られるポジションです。 ■職務内容の詳細 ・グランドデザイン（基本構想、システム化計画）から開発、運用に至るまでのプロジェクト推進。 ・プロジェクト全体を包括的に分析・リードし、マネジメントを実施。 ・現行業務・システム分析から新業務・システム設計を実施。 ・新アーキテクチャ・移行方針設計を実施。 ・アプリケーション設計・開発・導入を実施。 ■職務内容の魅力 ＜業務＞ ・他社コンサルティングファームと違い、ビジネス面からの「あるべき姿」に基づき、業務とシステムの「しくみ」を企画・立案し、設計から開発・導入・　運用・定着までの一貫したサービスを提供できます。 ＜キャリアパス＞ ・コンサルタント、スペシャリスト、グループ会社の経営など、自らの志向に合わせたキャリアパスを描く事ができます。 ＜評価＞ ・年末に全社員が自己評価プレゼンを行い360°評価で決定されます。
公開日：
DXコンサルタント

国内大手ITコンサルティングファーム

ヘルスケア・ライフサイエンス領域

想定年収
500万円 〜 3,000万円
勤務地
関東
仕事内容
■仕事内容 本ポジションでは、幅広いクライアントに対してヘルスケア／ライフサイエンス領域におけるDX関連の戦略提言、プロジェクト設計・実行、サービス適用などプロジェクトマネージャーの役割で携わっていただきます。クライアントリレーションやプロジェクト全体設計・推進、メンバーのマネジメントを担います。 ■組織としてのミッション 私たちは、医療・健康・介護といった広範なヘルスケア領域において、クライアントのビジネス/社会課題解決・新規価値創出に伴走するプロフェッショナル集団です。 社会構造変化（高齢化／疾病構造の変化／健康意識の高まり等）やテクノロジー進化、規制環境への対応など、業界特有の複雑な課題を踏まえつつ、戦略立案や新規事業構想策定、社会実装プロジェクトの組成によるヘルスケア／ライフサイエンス領域におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の実現をミッションとしています。 ■個人に期待する役割やミッション プロジェクト設計、管理、実行など、プロジェクトメンバー・リーダーとして案件を牽引 Partner/Directorと連携した提案活動への参画 プロジェクト実践で得た専門領域のナレッジの型化と情報発信（Thought Leadership） 後進人財の育成や組織（Practice）活動への貢献 ■具体的なプロジェクト例 異業種からのヘルスケア／ライフサイエンス領域への新規参入における事業化伴走（テーマ例：ヘルステック新規事業、DX戦略、健康経営、DEI経営、防災レジリエンス経営、業務改革など） 医療／健康データと購買データ等の統合利活用 医薬品サプライチェーン最適化支援（情報共有基盤の構築・データ活用） 健康寿命延伸／健康増進を目指した新規ビジネスモデル企画・検証支援 産官医連携による社会実装プロジェクト組成・伴走支援（自治体・医療機関との協業） ■当社の特徴／得られる経験 私たちは、構想策定から実行・定着支援まで、クライアントと伴走する一気通貫のコンサルティングを提供しております。 すべての分野・領域において、人を起点に「健康・ヘルスケア」を掛け合わせ、健康課題・社会課題を解決する新たな価値創出に貢献できる、市場価値の高いコンサルタントとして成長できる環境が整っています。実務を通じて、プロジェクトマネジメントスキルや最先端テクノロジー知見、幅広い業界ネットワークを獲得可能です。
公開日：
公共コンサルタント

国内大手シンクタンク・ITコンサルティングファーム

公共・社会システム

想定年収
600万円 〜 2,500万円
勤務地
関東
仕事内容
【組織の概要】 社会システムコンサルティング部はNRI創設以来、脈々と続くシンクタンク機能を担い、社会システムの創造・変革を先導し、実現することをミッションとしたプロフェッショナル集団です。 テーマは多岐に渡り、暮らしや働き方の多様化を通じた生活の質向上、ルールメイキングからテクノロジーに渡る専門性を用いた日本の国際競争力向上、持続可能で安全安心な社会の実現、国内外の様々な都市・地域における社会実装など、多様な社会課題解決に官民をつなぐ架け橋として、NRIの他組織とも連携しながら挑戦し続けています。 【募集職種の期待役割】 ・プロフェッショナルとして謙虚、勤勉であり、顧客、社外パートナー、社内メンバーと協調・連携しつつ、チームのために主体的に行動できること。 ・信念、情熱をもって他者貢献ができること。 【具体的な職務内容】 [業務内容] ■政策立案支援 少子高齢化、資源・エネルギー問題、自然災害等のリスクの増大、経済・産業面での国際競争の激化といった様々な社会課題に対応するためには、それぞれの分野における実態や課題を明確にしたうえで、政策を立案し、制度として社会に実装していくことが第一歩となります。 NRIは、シンクタンクとして長年蓄積してきた専門的な知見や経験を活かし、多様な社会課題に対して、政策調査、政策提言、制度設計、政策評価、インパクト分析といった各種調査・分析を円滑に推進します。さらに、関連する産業界とのネットワークや政策ニーズに対する目利き力を発揮することにより、お客様とともに社会課題解決に挑戦しています。 ■政策実現支援・官民連携支援 多様化、複雑化する社会課題を解決するためには、政策の検討と実行の両方を確実に推進することが重要です。その担い手である公務員が減少する中、政策を実現し、制度を社会に実装するための取組や機能の重要性が一層高まっています。また、実際に政策を実行実現するためには、産業界をはじめ様々なステークホルダーとの協働・連携が不可欠です。 NRIは“政策実現のためのパートナー”として、産業創出・振興、復興・地域再生、デジタル社会基盤整備、イノベーション・産学連携といった様々な分野において、官民連携による各種政策の実現に貢献してきました。今後も、様々な事業のより円滑な遂行を支援するとともに、それらの仕組化・定常化や次なる政策の立案までも支援しています。 【携わるビジネス・サービス・テーマ】 [主なテーマ・領域] 都市再生・エリアマネジメント、社会インフラ、地方創生、観光・集客交流、環境・エネルギー、防災、イノベーション、産学連携、ルール形成、経済安全保障、デジタルガバメント、ヘルスケア、スポーツ、人材マネジメント、リカレント教育・リスキリング、その他 [プロジェクト例] 政策立案・制度設計支援、大型復興支援事業、大型経済対策事業、PPP/PFI/官民連携プロジェクト支援、デジタル社会基盤整備支援、イノベーション・産学連携支援、その他 ○コンサルティング事業本部のホームページも併せてご覧ください。 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】 ・官公庁や社会の目線での提言ができます。 ・若い年次から顧客と直接やりとりをし、信頼・案件を勝ち取ることが出来るポジションです。 ・これまでの経験を活かしつつ、新しい領域での経験を積んでいく事が可能です。 ・コンサルティングプロジェクトだけでなく、顧客に常駐や出向といった形態で共同事業開発に取り組むなど、多様な機会があります。
公開日：
IT/ERPコンサルタント

国内独立系ITコンサルティングファーム

公共公益領域のITコンサルタント（福岡）　※コンサルティング未経験可

想定年収
640万円 〜 870万円
勤務地
九州/沖縄
仕事内容
行政機関（中央省庁、独立行政法人、地方公共団体など）に対するITコンサルティングに従事していただきます。コンサルティング職未経験の方は、入社当初は議事録作成などの業務を主に担当しながら、OJT/Off-JTを通して、公共公益事業の基礎知識、コンサルティング基本スキル（ロジカルシンキング/プロジェクトマネジメント）を習得していただきます。 その後は、徐々に自律的に業務ができる範囲を拡大し、数年でプロジェクトリードをお任せすることを期待しています。 案件の内容は多様であり、「IT構想全般の策定支援」という最初の領域から、「財務会計・人事給与システムなどの職員向けシステムの導入支援」、「IT基盤の構築支援」、「市民向けサービスに関するシステム構築支援」といった具体的なシステムの導入・構築支援まで携わっていただきます。 一つのプロジェクト参画人数は3-5名が中心であり、早い段階から責任ある仕事にチャレンジできます。またCIO補佐官を務めるなど公共領域での知見と経験が豊富なメンバーと日常的に業務をすることができます。 「自らの動き次第で自分の成長速度を高められる」環境です。 行政機関出身者、エンジニア出身者など多様なバックボーンの方が活躍しています。 東京・大阪における案件など、所属する拠点の地域に縛られず、さまざまな案件に転勤を伴わず出張ベースで関与することも可能であり、多様な業務に幅広く関与できるため成長機会も多くなっております。
公開日：
戦略コンサルタント

外資系大手PR・コミュニケーションファーム

広報・マーケティングコンサルタント

想定年収
500万円 〜 1,000万円
勤務地
関東
仕事内容
■企業コミュニケーション領域におけるPR／コミュニケーション施策の企画・実行を担当します。 各案件のクライアント対応、具体的な納品物の作成、クライアント対応の実施、 またチームメンバーへの指示やリードする役割を期待しています。 ・マーケティング、ブランドPRプロセスの総合コンサルティングやコミュニケーションストーリー、 テーマ、メッセージ開発及びディレクション、KGI.KPIの設計、効果測定のディレクションなど。 ・クライアントコミュニケーション、業務課題整理と抽出、プロセス改善提案等。 ・プレスリリースのメディア配信 ・記者会見やイベントのメディア告知 ・メディアとのコミュニケーションによる掲載獲得 ・プロジェクトレポートの作成 ・日本語・英語でのメディアモニタリング、分析、リサーチ
公開日：

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